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国外农机巨头实施品牌战略 值得借鉴

发布时间:2013-10-31 | 浏览次数:592次 | 字体大小:   | 关闭本页
    品牌是企业及其产品核心价值的集中体现。实施品牌战略有利于提高消费者忠诚度,扩大产品市场占有率,全面提升企业综合竞争能力。随着农业产业化、标准化和国际化的推进,我国农机化水平有了较大提高,进入发展的新阶段,而打造品牌农机装备和农机合作社成为促进农机化和现代农业发展的重要途径。如何打造农机品牌,实施品牌战略,可以从国际农机巨头身上吸取经验。
    国外农机品牌销售店的经验
    实行品牌战略。通过品牌号召力和良好的管理方式有效地扩展市场,使企业从中获得巨大利益。爱科公司自1990年成立以来,在不同地区以收购或联营的方式迅速吸纳当地品牌,通过品牌号召力和良好的管理方式有效地扩展了市场。      
    创新营销模式。国外主要农机企业的营销模式早已从推销产品过渡到推销解决客户问题的方案上来。在欧美发达国家,农机销售以农机品牌专营店的模式为主,这种模式是集主机销售、配件供应、维修服务、信息反馈、业务培训“五位一体”的营销服务模式,其销售服务功能比较完善,有利于形成统一的品牌形象,建立完善的产品体系和高效的服务体系,并以此牢固树立品牌影响力。  注重产品宣传。国外的农机企业在品牌推广上很讲究品位,宣传手段和选择的媒体与自身的品牌相适应,在主流媒体和品牌媒体上的广告舍得投放,在广告宣传和展览展示中都很注意企业及产品的形象。特别是避免在小刊小报或有损企业及产品形象的媒体上做广告。      
    服务专业化。大型农机流通企业深刻认识到科学有效的管理是关系企业发展壮大的大问题,尤其是信息化管理。流通技术发展越来越快,流通服务的技术含量不断增加,流通工作分工也越来越细,越来越专业化。国外农机制造公司在世界各地设立的分销机构或代理商除及时供应主机及配件外,还要及时收集各地的商业信息。      
    低价销售策略并不可靠
    今年以来,随着市场需求结构的变化及民营、个体农机企业的不断崛起,目前这些企业已占据了农机市场的半壁江山;加之农机公司系统改制、重组、兼并等原因,使国有农机公司系统的市场占有率继续萎缩,市场竞争日趋激烈,形势不容乐观。
    相关数据显示,今年上半年,全国农机公司系统商品总销售23.8亿元,同比下降44.2%;农机公司系统外销售22.8亿元,同比下降42.9%;期末库存为19.9亿元,同比下降43%。四大类主要农机商品的销售全部下降,总体低迷趋势仍未得到改观。随着农村经济结构的调整,农民对农机的需求也正在发生着变化,一向在农机销售中挑大梁的机械化农机具类,1-3月份销售13.3亿元,同比下降44.4%;受抗旱机械社会拥有量逐渐饱和及配套动力销售下降的影响,动力及排灌机械类销售2亿元,同比下降42.7%;农副加工机械类销售约0.3亿元,同比下降57.4%。      
    企业要想打入市场,需要先树立自己的品牌形象,形成文化上的认可度,同时积极打造企业的名牌产品。面对激烈的市场竞争,我国农机生产企业要及时转变市场开发的战略方向,改变低价销售的策略,从低端市场逐步发展到中高端市场,同时要及时调整产品结构以适应当地需求,提高产品质量和售后服务,树立良好的品牌形象。大型农机流通企业在推广农机产品品牌的同时,还要创建并发展自己的服务品牌,以服务带动品牌推广,以品牌提升企业形象,并带动农机销售的增长。      
    打入国际市场需树立自己的品牌 
    第一,科学的品牌塑造,品牌定位要准确、鲜明且易于被顾客认可;      
    第二,进行公共关系与事件营销宣传推广,把公共关系与事件营销作为树立和传播本品牌形象的重要武器,根据自身的情况确定推广方案;      
    第三,优质的广告传播推广,要有良好的广告文案设计,也要选择恰当的时间、地点、投放方式,以取得良好的广告效果。
    此外,还要把好产品质量关,严防假冒伪劣农机产品进入流通领域。           
    我国新形势呼唤农机品牌销售
    目前,我国已跃居全球第一农机制造大国,但还不是制造强国,很大一部分农机产品性价比不高,设计制造有缺陷,售后网络不健全,零配件供应不及时,广告说的多实际做的少,能够满足农民实际需要的品牌农机并不多。因此,在农机制造业中开展信用评级,实施品牌战略,促进产业升级,对于满足农民需求,提高企业竞争力,促进农业机械化和现代化发展十分必要。      
 
 

来源:中国农机总网 作者:cctiot

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